Le nouveau partenaire de Simplex donne un fort rythme de croissance à l'entreprise au Brésil et à l'étranger

Vicente Rezende, ex-B2W et Cnova, arrive dans la start-up brésilienne avec l'objectif de gagner 10 millions de BRL en 2020 et de consolider la présence de l'entreprise au Brésil et en Europe, où elle est déjà présente en France et en Italie ; l'Angleterre est le marché cible pour l'année prochaine.

São Paulo, 18 novembre 2019 - Après avoir gagné plus de 20 clients au Brésil et en Europe, Simplex, une start-up brésilienne qui développe des produits permettant d'augmenter le trafic organique (sans investissement dans les médias) et la conversion des ventes des e-commerces et des entreprises numériques, se prépare à gagner 10 millions de BRL en 2020, soit cinq fois plus que le chiffre d'affaires de 2018.

Le nouvel associé Vicente Rezende, qui a plus de 20 ans d'expérience dans le commerce électronique à grande échelle, est à l'origine du nouveau rythme de l'entreprise : "Le trafic organique est le meilleur trafic qu'un commerce électronique puisse avoir. Cependant, il nécessite un travail difficile, constant et multidisciplinaire", explique-t-il.

Le trafic organique comme objectif

Selon l'entrepreneur, Simplex a réussi à automatiser les pratiques visant à maximiser le trafic organique pour les entreprises numériques - un concept également connu sous le nom de SEO - grâce à des outils qui adaptent le contenu aux exigences et aux meilleures pratiques des principaux moteurs de recherche. Tout cela est proposé sous la forme d'un logiciel en tant que service (SaaS), un modèle qui est payé en fonction de l'utilisation de la plateforme. "C'est quelque chose que je n'avais jamais vu auparavant. En outre, notre solution permet d'obtenir des taux de conversion jusqu'à 30 % plus élevés", explique-t-il. "Le moment est venu de donner encore plus d'ampleur à l'entreprise et d'apporter un nouveau gaz à nos opérations en dehors du Brésil", garantit-il.

"Nous avons la possibilité de révolutionner la façon dont nous comprenons l'optimisation du trafic organique pour les entreprises numériques", déclare l'entrepreneur. Selon lui, Simplex offre une nouvelle possibilité : mettre à l'échelle les pratiques qui l'augmentent, sans dépendre de grands efforts de la part de l'équipe informatique. "Nous sommes une "MarTech", c'est-à-dire une entreprise à forte composante technologique qui apporte des solutions d'impact et d'échelle au marketing", explique M. Rezende.

Trajectoire unique

Le nouvel associé de Simplex a fait partie des équipes qui ont fondé des entreprises de commerce électronique telles que B2W et Cnova, qui comptent parmi les plus grandes boutiques en ligne du Brésil. Il a également été CMO (Chief Marketing Officer) de L'Oréal Brésil, société qu'il a quittée au milieu de l'année pour rejoindre la start-up. "J'ai travaillé avec les deux autres partenaires - João Lee et Florian Bessonnat - chez Cnova jusqu'en 2016, où nous avons réussi à faire en sorte que 50 % du trafic de notre commerce électronique provienne du trafic organique. Cela a permis à l'entreprise d'économiser des millions de réais en investissements médiatiques chaque année", se souvient-il.

"Lorsque j'ai pris la vice-présidence de Buscapé, je les ai invités à m'aider à nouveau à relever le défi de l'augmentation du trafic", se souvient-il. À cette occasion, les deux dirigeants ont créé Simplex et développé le produit. "J'ai vu la technologie qu'ils ont développée fonctionner plus d'une fois. Je l'ai testée et approuvée à tel point que j'ai décidé de devenir leur partenaire", résume-t-il.

Chez Buscapé, se souvient M. Rezende, les solutions de Simplex ont permis d'augmenter le nombre total de visites mensuelles sur le site de commerce électronique d'environ 5 millions en seulement dix mois. Le tout de manière automatique, sans impact sur l'équipe et, surtout, sans entrer en concurrence avec d'autres priorités de l'équipe technologique du client.

Sommet Web de Lisbonne et mondialisation

M. Rezende se réjouit de l'invitation faite à Simplex de participer au Web Summit de Lisbonne, qui s'est déroulé du 4 au 9 novembre. "Nous sommes déjà nés globaux et c'était une excellente occasion de présenter la solution à d'autres marchés de l'Union européenne sur lesquels nous ne sommes pas encore présents", explique-t-il. L'année prochaine, Simplex devrait concentrer son expansion sur de nouveaux marchés, tels que le marché anglais, après avoir déjà gagné de gros clients sur le continent européen dans des pays tels que la France et l'Italie.

Le principal produit de Simplex, la plateforme Indexa, utilise l'intelligence artificielle pour surveiller et "prédire" ce que les consommateurs recherchent sur le web et leur offrir, en quelques millisecondes, des pages créées automatiquement avec des produits qui correspondent exactement à tous les mots clés de leurs recherches, en apportant des informations telles que les prix, les images et les détails des articles recherchés. En pratique, il génère des pages d'atterrissage qui ont la même présentation que le site web du client, mais dans le respect absolu des meilleures pratiques des principaux moteurs de recherche. L'ensemble de ces éléments permet d'accroître le trafic et d'augmenter le taux de conversion.

Poids du portefeuille

L'homme d'affaires estime que le chiffre d'affaires de Simplex augmentera grâce à l'acquisition rapide de nouveaux clients, des entreprises numériques de toutes tailles, tant au Brésil qu'à l'étranger. "Rien qu'au cours des quatre derniers mois, nous avons gagné cinq clients importants", déclare-t-il. Simplex fournit déjà ses services à des entreprises telles que Leroy Merlin France, Carrefour, Buscapé, Mobly, Cobasi, Vivara et CI&T.