El nuevo socio de Simplex impulsa un fuerte crecimiento en Brasil y en el extranjero
Vicente Rezende, ex-B2W y Cnova, llega a la start-up brasileña con el objetivo de ganar 10 millones de BRL en 2020 y consolidar la presencia de la empresa en Brasil y Europa, donde ya opera en Francia e Italia; Inglaterra es el mercado objetivo para el próximo año.
São Paulo, 18 de noviembre de 2019 - Después de conquistar más de 20 clientes en Brasil y Europa, Simplex, start-up brasileña que desarrolla productos que aumentan el tráfico orgánico (sin invertir en medios) y la conversión de ventas de e-commerces y negocios digitales, se prepara para ganar BRL 10 millones en 2020, cinco veces más que la facturación de 2018.
Detrás del nuevo ritmo de la empresa está el recién llegado socio Vicente Rezende, con más de 20 años de experiencia en el gran comercio electrónico: "El tráfico orgánico es el mejor tráfico que puede tener un comercio electrónico. Sin embargo, requiere un trabajo duro, constante y multidisciplinar", afirma.
Tráfico orgánico como objetivo
Según el emprendedor, Simplex ha conseguido automatizar las prácticas para maximizar el tráfico orgánico de los negocios digitales -concepto también conocido como SEO- a través de herramientas que adaptan sus contenidos a los requisitos y buenas prácticas de los principales buscadores. Todo ello se ofrece como Software as a Service (SaaS), un modelo que se paga en función del uso de la plataforma. "Esto es algo que nunca había visto antes. Además, nuestra solución ofrece tasas de conversión hasta un 30% superiores", afirma. "Ha llegado el momento de dar aún más escala al negocio y dar un nuevo gas a nuestras operaciones fuera de Brasil", garantiza.
"Tenemos la posibilidad de revolucionar la forma de entender la optimización del tráfico orgánico para los negocios digitales", afirma el empresario. Según él, Simplex permite una nueva posibilidad: escalar las prácticas que lo aumentan, sin depender de grandes esfuerzos del equipo de TI. "Somos una "MarTech", es decir, una empresa intensiva en tecnología para aportar soluciones de impacto y escala al marketing", dice Rezende.
Trayectoria única
El nuevo socio de Simplex formó parte de los equipos que fundaron e-commerces como B2W y Cnova, que figuran entre las mayores tiendas en línea de Brasil. También fue CMO (Chief Marketing Officer) de L'Oreal Brasil, empresa que dejó a mediados de año para incorporarse a la start-up. "Trabajé junto con los otros dos socios -João Lee y Florian Bessonnat- en Cnova hasta 2016, donde conseguimos que el 50% del tráfico de nuestro comercio electrónico procediera de tráfico orgánico. Esto ahorró a esa operación millones de reales en inversiones en medios anualmente", recuerda.
"Cuando asumí la vicepresidencia de Buscapé, les invité a que me ayudaran de nuevo con el reto de aumentar el tráfico", recuerda. En esta ocasión, los dos ejecutivos crearon Simplex y desarrollaron el producto. "Vi funcionar la tecnología que desarrollaron más de una vez. La probé y la aprobé tanto que decidí convertirme en su socio", resume.
En Buscapé, recuerda Rezende, las soluciones de Simplex aumentaron el número total de visitas mensuales al sitio de comercio electrónico en cerca de 5 millones en sólo diez meses. Todo de forma automática, sin ningún impacto en el equipo y, sobre todo, sin competir con ninguna otra prioridad del equipo tecnológico del cliente.
Cumbre Web de Lisboa y globalización
Rezende celebra la invitación a Simplex como participante en la Web Summit de Lisboa, que tuvo lugar entre el 4 y el 9 de noviembre. "Ya hemos nacido globales y ésta fue una gran oportunidad para presentar la solución a otros mercados de la Unión Europea en los que aún no operamos", afirma. El año que viene, Simplex deberá centrar su expansión en nuevos mercados, como el inglés, después de haber conseguido ya grandes clientes en el continente europeo, en países como Francia e Italia.
El principal producto de Simplex, la plataforma Indexa, utiliza inteligencia artificial para monitorizar y "predecir" lo que los consumidores buscan en la web y ofrecerles, en milisegundos, páginas creadas automáticamente con productos que coinciden exactamente con todas las palabras clave de sus búsquedas, aportando información como precios, imágenes y detalles de los artículos buscados. En la práctica, genera páginas de aterrizaje que tienen el mismo diseño que el sitio web del cliente, pero en absoluta conformidad con las mejores prácticas de los principales motores de búsqueda. Todo ello en conjunto aporta tráfico adicional con mayor conversión.
Cartera de pesos
El empresario cree que la facturación de Simplex crecerá debido a la rápida adquisición de nuevos clientes, empresas digitales de todos los tamaños, tanto en Brasil como en el extranjero. "Sólo en los últimos cuatro meses, hemos ganado cinco clientes importantes", afirma. Simplex ya presta sus servicios a empresas como Leroy Merlin France, Carrefour, Buscapé, Mobly, Cobasi, Vivara y CI&T.