- Case de healthtech mostra como é possível ter ROI de mais de 50% e uma redução de 40% no CAC
São Paulo, maio de 2024.
Nos últimos anos, as buscas por médicos na internet subiram, em média, 50%, de acordo com um estudo realizado pela WE Marketing Médico. Outros 47% tiram dúvidas sobre questões de saúde no Google, buscando informações referentes a sintomas e doenças, segundo estudo do Datafolha. Os números apontam para uma população cada vez mais conectada, demandando do mercado de saúde novas soluções para responder a este perfil de consumidor.
Neste contexto, estratégias como SEO se tornam fundamentais para que as empresas possam aumentar sua presença online e melhorar seu ranking nos resultados de pesquisa, o que impacta em um maior tráfego orgânico para seus sites. Para João Baccarin, head de Growth da Melvi, a virada de chave do Marketing da empresa foi quando eles entenderam que os potenciais clientes da marca procuram especialistas qualificados e confiáveis, predominantemente, pelo mecanismo de buscas do Google. Neste momento foi quando eles resolveram fazer um investimento qualificado em SEO.
Com esta constatação, ele entendeu que era preciso investir em uma estratégia de SEO para aumentar a presença nos resultados de pesquisa de forma orgânica. Em praticamente um mês, ele percebeu o aumento do fluxo de visitas orgânicas do site, que passaram de 10% para 20%. O Custo por Clique (CPC), por exemplo, caiu de R$5,37 para R$3,52, se refletindo na redução do Custo de Aquisição de Clientes (CAC).
Conteúdo relevante para ter
Quando o assunto SEO vem à tona, se pensa em melhora de performance de sites por meio de produção de conteúdo relevante. Por isso é muito importante apostar em uma abordagem tecnológica sofisticada do recurso, que olha para toda a estrutura interna do site, tornando-o mais facilmente rastreável pelo Google, como destacou o especialista João Lee, CEO da Simplex.
Ao contrário de outras formas de publicidade online, como anúncios pagos, cujos resultados podem ser imediatos, mas efêmeros, o SEO é a longo prazo e constrói uma base sólida para o crescimento contínuo do tráfego orgânico ao longo do tempo. Isso significa que, mesmo com um investimento inicial relativamente alto, as empresas podem colher os frutos do SEO por um longo período, gerando um retorno sobre o investimento duradouro e sustentável.
Além disso, ainda segundo João Lee, a estruturação técnica dos sites é geralmente um assunto pouco abordado por especialistas da área, que geralmente dão preferência à produção de artigos e conteúdos relacionados ao tema do produto/serviço.
Ele reforça que a estruturação técnica e desenho estrutural do site é tão ou até mais relevante que a produção de conteúdo. Ele pontua que o SEO é um tema que não fica apenas restrito ao Marketing da empresa e a um especialista: é uma matéria multidisciplinar que envolve e requer pessoas de todas as áreas trabalhando para conseguir e manter bons resultados.
O CEO da Simplex argumenta, no entanto, que o SEO em si não deve ser usado como único motor para a conversão de vendas e explica que o recurso não existe apenas para gerar vendas, e sim tráfego qualificado para aumentar a relevância do domínio e as chances de conversão das vendas.